"By failing to prepare, you are preparing to fail."

Ga je naar een prospect zonder jezelf goed voor te bereiden?

Het antwoord is waarschijnlijk "nee".

Doe hetzelfde voor interviews. Maak kennis met het bedrijf, de persoon die je ontmoet en wat hun laatste activiteiten op LinkedIn of in het nieuws zijn.

Op die manier kan je jouw oprechte interesse in hun bedrijf en hun uitdagingen tonen.

Stel vragen

Als je zonder de hulp van een recruiter gaat, stel dan open vragen om erachter te komen wat hun verwachtingen en pijnpunten zijn.

Als je via een recruiter gaat, vraag dan gerust om deze informatie. Zij / hij moet weten waar de potentiële werkgever naar op zoek is, en welke pijnpunten ze proberen te verlichten.

Smeek niet of kom niet behoeftig over

Wanneer je aan een prospect verkoopt, dan smeek of push je ze niet om een deal met jou te sluiten, toch?

Wel, je moet hetzelfde doen in een interview.

Je kunt je motivatie tonen, maar begin niet te schreeuwen "Oh mijn god, ik wil hier meteen beginnen! Waar moet ik tekenen?"

Probeer het businessmodel te begrijpen

Krijg meer informatie over het bedrijfsmodel van de potentiële werkgever en begin met het matchen van het bedrijfsmodel waarin je je momenteel bevindt.

Geef relevante voorbeelden van hoe je binnen dat deel van het bedrijfsmodel hebt verkocht om een duidelijk beeld te geven van jouw capaciteiten.

Always Be Closing (ABC)

Denk aan de Always Be Closing. In een gesprek met een prospect sluit je ze minimaal 3-5 keer af met technieken als de "Now or Never", "Summary Close", FAB of - mijn favoriet - de Assumptive Close.

Doe hetzelfde tijdens een interview! Laat zien dat u geen problemen heeft om de deal te sluiten. Zorg ervoor dat het natuurlijk overkomt en wees niet koppig als je bezwaar maakt.

Wees transparant en eerlijk

Wanneer jouw prospect een vraag stelt; dan zou je niet liegen, toch?

Hetzelfde geldt voor interviews.

Lieg niet over jouw ervaring of de reden waarom je een bedrijf heeft verlaten. Eerlijkheid duurt het langst.

Positioneer jezelf als een oplossing

Zodra je alle informatie hebt over de functie, de manager, het bedrijf en de pijnpunten; toon dan met jouw "Features, Advantages & Benefits".

Probeer samen te vatten waarom jij de oplossing bent voor hun pijnpunten.

Vergeet niet om selectief te blijven in je zoektocht naar de volgende carrièrestap. De hierboven beschreven technieken moeten niet alleen worden gebruikt om jezelf te verkopen, maar ook om te analyseren of je jezelf al dan niet moet verkopen.